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不動産売却は、単に数字を合わせるだけではなく、買主さまの視点や市場の動向をしっかり反映することが大切です。 ここでは、実際の事例をもとに、どのように査定が買主さまの安心感につながるのかをシンプルにご紹介します。 【成功事例：D様の場合】 現地調査の実施 　外壁の状態や内装の細かい傷など、買主さまが気にするポイントを事前にチェックしました。 安心感の提供 　その結果、「安心して購入できる」と感じた買主さまからの反応で、スムーズに成約に結びつきました。 【再査定が必要なケース：E様の場合】 初回査定の問題 　市場情報や買主さまの視点が十分に反映されなかったため、価格が高めに設定されてしまいました。 結果としての再査定 　買主さまの厳しい反応を受け、最終的に再査定で価格調整を行う必要がありました。 この事例から学べるのは、 透明性のある現地調査 と 最新の市場動向を取り入れた柔軟な査定 が、売主さまにも買主さまにも安心感を与え、円滑な取引につながるということです。 不動産売却や買取に関するご相談があれば、どうぞお気軽にお問い合わせください。..

不動産売却や買取を考える際、しっかりとした市場調査と現状分析はとても大切です。難しそうに感じるかもしれませんが、実はこれらはお客様が安心して取引を進めるための身近なプロセスです。ここでは、実際のお客様の成功事例と失敗事例を通じて、やさしい言葉でそのポイントをお伝えします。 1. 市場調査と現状分析って？ 市場調査とは 目的： そのエリア（茅野市・原村・富士見町）で最近どのような物件がどの価格で取引されているかを調べ、実際の相場を把握すること。 メリット： 正しい市場情報があれば、適正な価格設定ができ、迅速な成約につながります。 現状分析とは 目的： 物件自体の状態、たとえば建物の劣化状況、修繕の必要性、周辺環境などをチェックすること。 メリット： 物件の正確な状態が分かると、より信頼性の高い査定が可能になり、買主や売主双方に安心感を提供できます。 2. 成功事例：B様の山林・畑の活用 背景 B様は、茅野市で広大な山林と畑を所有していました。長年放置されていたため、資産価値がどれくらいか不安に感じておられました。 対応プロセス 市場調査：...

不動産の売却や買取をお考えのお客様にとって、初回のヒアリングは取引成功への重要な第一歩です。特に、茅野市、原村、富士見町エリアでは、地域固有の事情や取引実績を反映した査定が求められるため、まずはお客様の悩みや希望をしっかりと聞き出すことが不可欠です。 ここでは、具体的なヒアリングの内容と実際の成功事例を交えながら、そのプロセスとメリットをご紹介します。 1. 初回ヒアリングの意義：お客様の悩みと希望を正確に把握 お客様のお悩み例 空き家の管理が負担で売却希望の場合 例：原村在住のA様は、長年管理が行き届かず、老朽化が進む空き家を抱えていました。管理費や維持費がかさむ中、「もう手放したい」という悩みを抱えていました。 山林・畑の活用に悩むケース 例：茅野市のB様は、広大な山林と畑を所有していましたが、どう活用すれば資産価値を高められるか分からず、放置状態に。活用方法や売却の可能性について悩んでいました。 お客様の希望例 早期現金化と負担軽減 A様の場合は「早く現金化して、管理の手間や費用をなくしたい」という希望がありました。 適正価格での売却と新た